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小镇青年不香了?电商用户争夺战跨入“上沉”市场

文章来源: 更新时间:2020-09-04 08:12

原标题:小镇青年不香了?电商用户争夺战跨入“上沉”商场

电商巨子挤破头抢占下沉商场的流量,“小镇青年”成为香饽饽,但随着一场疫情的到来,“小镇青年”这个词的意义在发生改变。

先来看一组数据。

依据QuestMobile的计算,在2020年这个“最长新年”里,全网用户每日上网总时长大大添加,由1月23日的50亿小时飙涨至2月3日的61.1亿,其间视频、游戏两大范畴占比上涨至38%,新闻资讯也上涨至9%,首要途径的日均用户增量均有显着上涨。

传统的“下沉商场”概念,由于地域原因,导致三四五线城市用户触摸互联网产品的时间比一二线城市晚约两年,所以,针对下沉商场的运用,可以完成弯道超车。因而,互联网途径进入三四五线城市的办法与一二线城市很不相同,二者乃至是平行的。

但经过疫情洗礼之后,大叔发现,“一二线城市”与“三四线城市”这种显着的距离或许不同在大幅缩小。

比方,获取资讯的途径和速度,在疫情期间,9亿网民简直是同步的;再比方,经过观看直播的方法进行购物,在期间期间,现已成为一种干流消费行为,相同不分你在一线城市仍是五线城市,简直一切小区的门口,都是堆积如山的快递。

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也便是说,疫情迫使我们都“宅”在家里,反而让移动互联网愈加浸透和完成同步,从表面上看是下沉商场的数据暴升,那是由于许多小镇青年没办法回城里了。

再换个视点,大叔的感触是,大叔丈母娘在疫情期间现已十分娴熟运用叮咚买菜,移动网络不只在把不同地域的青年人“拉平”,更激活了一大批中老年人。

依据这些用户洞悉,大叔看到,不少电商巨子现已把用户争夺战的方针从“下沉商场”拓宽到“上沉商场”,比方聚合算。

怎样解说“上沉商场”呢?

明显,这个概念是相对于“下沉商场”而言的,被疫情“催熟”的移动互联网用户,现已不再单纯以地域来给自己的商场贴上一个标签,相反,我们的需求越来越普世和挨近,比方:都寻求好的品牌,实惠的价格,可以表现自己的特性等等。

聚合算是怎么依据商场的改变,来调整自己的战略的呢?

大叔看到,聚合算以新锐品牌+直播带货+超低价格作为打破口,撕开了一道口儿,把用户争夺战从“小镇青年”拓宽到更广泛的青年人群。

10000个新锐品牌

先说新锐品牌。聚合算的界说是:代表新的消费趋势、具有产品立异力和高成长性,但近3年内涵中国商场的认知度却较低。

在当时以年青人为消费主力的商场上,被追捧多年的经典大牌现已失去了曩昔近乎独占的强势位置,我们不再盲目寻求大品牌,取而代之的,是各种特征明显、高性价比、小众精美的新锐品牌。

聚合算在本年为新锐品牌度身定制了“新锐营销方法”,赋予新锐品牌特性化营销方法,以构思的方法将新产品的亮点和顾客的痛点连接起来。

坚持“以需求为导向”的构思起点,聚合算集合95后、00后年青消费集体受众,有针对性地为新锐品牌建立起人气集合的“能量场”,协助新锐产品有用展现更具商场勤奋好学力的特性化特征。

“到年青人喜爱的当地去”、“了解年青人的心里需求”、“用年青人最拿手的方法”……层层递进的营销思路,成为聚合算带动新锐品牌快速在年青顾客集体中完成“圈粉”的中心优势。

大叔大略计算发现,从美妆到食物,再到健身瘦身用品,聚合算这一年间现已捧红了多个新锐品牌。“百大新锐品牌大赏”更是经过规范多元、参与者众、特征明显的评选方法选出顾客心中的“百大新锐”,从而为新锐品牌加码助力,完成品牌商场传达与口碑形象的双迸发。

从“刘一刀”、“我的甜啊”到“合算肖肖乐”

而好的产品将经过什么途径引荐给年青顾客呢?与其他途径广撒网式的明星争夺战略不同,聚合算的直播带货尽管也把重视点放在明星身上,但对每一位明星都进行了深度策划,从姓名、到个人IP、再到选品,完成了真实的品效合一。

8月24日,聚合算新晋明星主播肖央完成了在聚合算百亿补助直播间的首秀,4个多小时的直播总下单金额近4000万、淘系总曝光超3亿、直播间阅读人次超过了630万。作为继刘涛、李好、景甜之后的新一位直播合伙人,肖央的首秀战绩让全网再次看到了聚合算直播效应的能量。

作为聚合算新晋的金牌消价官,肖央直播间的要点方针便是协助顾客高兴消除品牌产品的高价格,以超级实惠的合算价格买到质量好物,这是聚合算官方直播一直以来发起的专业化人设设定和售卖场的全面优化。

直播中,聚合算团队打造设置了多个游戏类体会感场景以及各类充溢游戏体感的互动道具和环节,进一步强化直播间观众对“谐趣”的感官沉溺式体会,获得了大批年青用户的好评。大叔以为,在直播途径内容趋向同质化的当下,电商直播不只是购物途径,更是一个互动文娱途径,有料有梗的直播内容才干长时间勤奋好学年青观众,我们看得高兴,得到实惠,才会买得直爽。

经过与刘涛、李好、景甜、肖央等明星的长时间深度协作,聚合算让各个明星直播间有了本质上的区隔,比方集合美妆笔直范畴的景甜、主打日子品类且诙谐幽默的肖央,砍价带货女王刘涛等,不只补齐了途径运营生态的专业化短板,真实发挥百亿补助的效能,让电商直播不只仅是呼喊促销卖货,而是经过内容晋级来勤奋好学观众,让年青顾客毫不勉强蹲守直播间剁手下单。

百亿补助民生+百亿流量补助

有了好货,好引荐官,那价格呢?

在百亿补助基础上,本年的“99合算节”再次全面晋级,聚合算将发动以“百亿补助民生方案”和“百亿流量补助”为主的“聚风举动”,全面赋能品牌。

详细而言,聚合算将持续加码百亿补助等事务,推出“百亿补助民生方案”;以“百亿流量补助方案”加大商家扶持力度;在供需两边持续重视年青用户,并经过全年孵化10000个新锐品牌扩展增量商场。

此外,在本年9月9日,江苏卫视聚合算百亿补助99合算夜将践约而至,江苏卫视为聚合算定制一台打破职业传统的直播盛事。以“直播带货”这一2020年的关键词为切断,“99合算夜”将结合直播经济、电视场景和电商途径,解锁更多“融屏直播”新玩法,让直播带货不走寻常路。

在立异玩法上,本年的“99合算夜”打破传统电视晚会空间的场景建立,构思出现四个直播空间——主舞台顶秀直播+三大明星主播带货直播。三位大咖主播一起沼泽直播间,为观众严厉选品、大力砍价,以兴趣又实惠的沉溺式互动形式贯穿大屏小屏,聚合算百亿补助击穿巨细屏,观众只需滑一滑手指就能轻松完成全互动。

综上所述,在疫情冲击下,移动电商深度掩盖,击穿了几线城市的壁垒,青年们也不再捆绑于“小镇“这样都地域约束,而凭仗淘宝Z代代的天然用户优势,聚合算在电商用户争夺战中,现已看向更大的国际,并采取了一系列包含赋能品牌商家、沼泽直播赛道、综艺IP协作等获取新客的有用形式,正在引领职业风向标。回来,检查更多

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