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电商直播成复工复产标配,短视频平台赋能各行业各领域数字化转型

文章来源: 更新时间:2021-03-03 07:50

疫情之下,线下实体经济备受冲击,人流、物流、资金流的阻滞使得很多职业面对生计危机。与此一起,被压抑的线下消费需求大批量移向线上。应战与机会的磕碰影响着工业链上下游的企业将目光转向太阳会网址直播电商。

作为线上线下交融的新业态,怎么有用化解疫情晦气影响,有序推动复工复产,成为坚持经济社会平稳开展的要害。

艾瑞咨询发布的《2020年我国直播电商生态研究陈述》显现,2019年直播电商全体成交额达4512.9亿元,同比增加200.4%,占网购全体规划的4.5%,生长空间较大,估计未来两年仍会坚持较高的增加态势。

值得留意的是,在此布景下锋芒毕露的快手、淘宝等短视频途径,正成为推动传统企业、商家数字化转型的中坚力量。据了解,疫情期间,快手商家号战“疫”举动拿出10亿元人民币官方补助助力商家转型,催生了50万新增活泼商家号,疫情期间商家发布的视频产生了170亿播放量。

从服装鞋帽等传统电商工业到家装、轿车等强线下场景职业,从农渔工业到文明旅行等第三工业,商家企业皆在自发探究地点职业与直播电商结合的可能性,直播电商成为了各职业复工复产的强力抓手。

从线下到“云”端,传统商家凭借直播电商自救

受疫情影响,高度依托工厂作业的服装职业出产受阻,复工推延。一起坐落工业链条终端的门店相同无法运营,库存很多积压,整个工业链堕入阻滞。

署理加盟商减缩门店专攻线上,实体零售品牌求助于带货主播,出产链上下游扬长避短,商家们线上线下协同自救,电商直播成为商家复工复产“自愈”土壤。

作为国内闻名儿童品牌,巴拉巴拉旗下约5000家门店流量萎缩严峻,关于加盟商姜雪英来说,她所掌管的13家线下门店悉数封闭,巨大的危机正裹挟着她。

线下门店零收入,让姜雪英将悉数的期望放在了快手直播上。疫情之前,快手直播仅是她营收途径的“如虎添翼”,而这一次,却成为她化险为夷的“雪中炭”。

复工不到一个月时刻,姜雪英运营额便超越40万,这彻底超出了姜雪英的预期。不只如此,姜雪英经过快手直播使得门店销量一下冲到了全国前列,引起了公司的留意,带动近400多家巴拉巴拉线下门店进驻快手学习,50多家现已注册快手小店。

虽秉持着多年实体零售经历奋力坚持,但终究仍是依托线上途径抢救自己的生意。疫情“倒逼”传统实体门店运营者数字化转型,直播电商成为实体商家的有力抓手,快手电商则经过零门槛入驻、技能服务费减免、预售才能支撑、发货时效推延等多重专项扶持举动,其供给了低成本、高容错率的过渡形式,缓解特别时刻的运营压力。

电商主播发挥示范效果,线上线下联动助力复工复产

实体商家转型线上的自救之路切实可行,但关于“初来乍到”的商家来说,流量的缺失使其无法快速打通销量,而较早入局抢占先机,深知途径玩法的主播或成首选。

在直播电商真实破圈、引爆论题热度的进程中,作为直播电商工业链的“对外窗口”,主播无疑是其间最受注目的一环。无论是淘宝的薇娅、李佳琪和快手的辛巴、娃娃等网红主播,都成为主播生态中的重要组成。

受疫情影响,临沂当地多家服装实体店封闭,应季春款库存很多积压,假如不能及时出售,复工后将面对很大的库存压力。在这个特别时分,当地几家实体店的老板找到了400万粉丝的快手电商主播“超级丹”,寻求来自线上的协助。

具有女鞋实体店运营,然后自主创建女鞋品牌、与流水线协作自产自销,“超级丹”亲历了从线下到线上出售途径的改动,并在快手收成了近400万“老主顾”。关于“超级丹”来说,自家协作工厂因疫情导致开工拖延,线上销量安稳,但线下货源求过于供成为心头患。

“考虑到咱们自己无货可卖,一起他们的产品本身质量不错,但在线下没有销量,这才协作起来。”每场直播继续三个半小时,均匀每场累计观众人数达65万,每场直播出货2万到3万单,均匀出售额在150万左右。几场直播下来,超级丹现已帮临沂的5、6家闻名品牌和实体店肆整理掉新年假期堆集的很多库存。

除了头部主播,快手老练的电商生态下涌现出的中腰部主播,也发挥着巨大的效果。坐落山东的带货主播“购物狂贝姐”团队自行开车前往广州,因当地多个服装制造厂库存很多积压,特别约请他们前去协助直播卖货;快手主播花番蝶梦直播3小时,协助一家服装零售商整理掉200万的新年服装库存,“相当于在睡觉的时刻也卖了500多双”......

据《2020年直播电商陈述》显现,近6个月,快手主播直播共带货1044亿元,自3月开端增速明显,4、5两月单月打破200亿元。

在复工难的紧要关头下,凭借直播电商主播的流量、资源等天然优势,选用线上线下联动协作的方法,经过优质途径+质量好货,协助品牌和商家敏捷盘活,这种双赢的协作形式协助越来越多商家摆脱困境,把丢失降到最小。

企业创始人下场带货,强线下场景职业探究电商形式

关于线上获客才能较弱的传统行下业来说,数字化转型火烧眉毛。除了服装鞋帽等传统“老牌”工业外,电器、家装等强线下场景职业也在积极探究本身与电商结合的可能性,并探究出一起的复工复产之路。

电商直播风口之下,文旅、轿车、餐饮、家电等各职业企业创始人纷繁试水直播带货。其间,格力电器董事长董明珠凭快手直播三小时破三亿的战绩,一“战”成名,扭转了疫情之下电器职业的颓势,成为新晋“带货女王”。

在董明珠看来,线下线上完美结合的新零售形式,是格力在尽力推动、探究的破局要害,而且这种探究现已取得了开端成功。“经过直播与线下的结合,咱们能够快速的提高跟顾客之间的间隔,加速人力、资金活动。”在这个进程中,董明珠也意识到直播带货形式的价值地点。

与之相似,从装修工人、设计师到装企老板,家装职业也在疫情的“倒逼”下,逐步从线下过渡到线上。关于家装职业来说,线下拼装是中心,但由于疫情,线下迟迟没有订单,让不少家装公司深陷“关闭潮”。

虽然疫情让家装职业堕入困境,但另一方面也为其带来了一次转型的关键。经过短视频途径搜集潜在客户数据库,树立一个能够有用触及的通道,以此堆集私域流量,是不少家装从业者自主探究出的复工复产形式。

“设计师阿爽”是一名家装设计师,在快手具有890万粉丝。疫情期间,她常常经过直播对老铁们在装修、挑选家具时遇到的问题进行逐个回答。在新年期间她和两外两个设计师账号同步进行的“云装修”直播中,直播间人数一度到达116万,并收成了3673个留咨,有家装需求意向的用户信息过1万,这相当于一个优质线下门店200天的获客量,提早确定了至少1亿元的运营额。

老袁在乌鲁木齐运营一家装修公司,受疫情影响,家装线下施工推延,老袁开端在快手发短视频和直播。从开端一个人随意拍,到后来建立拍照、案牍、后期等各功能分工清晰的拍照团队,高质量的著作为其带来高粘性的粉丝。虽然起步做直播带货还没多久,但得益于快手商家号战疫举动的大力扶持,老袁一晚上直播4小时,现已能够带来15-20万左右的出售额。

直播电商重塑“人货场”联系,撬动重财物职业数字化转型

作为高价大宗消耗品,买车需求杂乱的线下买卖进程,试乘试驾的体会也无法在线上完结,稳妥上牌等手续相同需求线下操作。但疫情期间,在前端出售人员的带动下,直播电商的风也刮到了轿车职业,线上新车发布会、VR看车、直播卖车都成为被车企接收的新潮玩法。 从出售端到品牌方,直播正在自下而上的影响着轿车工业的链条,推动这艘大船调头。

本年2月,长城轿车旗下的高端品牌WEY和皮卡品牌长城炮敞开直播,3月,沃尔沃官方天猫旗舰店开端直播,此外,特斯拉各门店出售也在1月份开端用直播的方法推行卖车,各大车企先后入局。

直播在轿车圈现已构成了一股从出售结尾到主机厂延伸的风潮。在主播端,直播讲车相当于协助顾客完结了消费决议计划的进程,一起出售人员的讲评又替代了4S店的说车介绍进程, 购车环节中最重要的决议计划进程,在直播间被主播完结。在一线出售人员的带动下,出售端带来的反应逐步辐射到了车企品牌方,然后带动车企亲身下场直播。

“就我知道的东北各大4S店里,算上二手车经销商,根本全都在用直播卖车。”有509万粉丝的轿车主播“大可说车”现在常常接到车企的电话,请他协助在直播的时分“打个广告”,他也由此发现,在东北地区,直播现已从文娱行为进化成了车企推行和出售的新途径。

据不彻底统计,从去年末至本年2月,现已有超越20家轿车品牌的数千家门店选用直播的方法卖车,其间既有宝马、奥迪、沃尔沃等奢华一线大牌,也有比如特斯拉、蔚来等明星新造车品牌。

从现有的轿车直播事例能够看出,直播并不能在短时刻内成为彻底独立的出售途径,可是从影响顾客决议计划、供给购买主张、车型介绍以及实践的买卖环节,直播和短视频途径正在测验改动每一个环节。

近来,国家开展变革委等13部分一起发布《关于支撑新业态新形式健康开展激活消费市场带动扩展工作的定见》,其间清晰指出加速推动工业数字化转型,强大实体经济新动能,包含着力发挥互联网途径对传统工业的赋能和效益倍增效果,打造构成数字经济新实体以及助力下降数字化转型难度,开展线上线下交融的事务开展形式,提高企业开展生机等内容。

疫情使得直播电商再次被催化,包含电商在内的数字经济对实体零售业不只起到搬运、冲击和推翻的影响,必定程度上也起到影响与引领效果。业内人士表明:“直播电商正在“二次迸发”成为新增加点,成为不少职业、不少商家的复工复产新途径。未来,直播或将成为各职业、商家的“标配”,直播浸透率将继续提高。 ”

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